Connaître les aides à l'export vers le Brésil
En qualité de consultant chef de projet ERP orienté vers les marchés export, je travaille souvent sur des projets spéciaux de nature générale. Le principe est toujours le même, donner un accès au marché local au Brésil à l'éditeur français d'ERP qui me sollicite sur la mission. A l'internationale pour une entreprise étrangère, il est assez difficile de trouver des professionnels expérimentés capables de proposer des missions d'affaire au Brésil et qui soient dignes de confiance.
De façon tactique, mes partenaires organisent les prospections téléphoniques pendant que je me recentre sur le networking ciblé envers les prospects brésiliens. Même si je suis 100% en faveur des aides à l'export et quoiqu'en dise Ubifrance, il est assez indispensable de commencer les prospections à distance avant de faire des salons locaux.
Il est important de rencontrer les intégrateurs brésiliens de logiciels, je reçois d'ailleurs des recommendations pour m'assurer d'avoir les bons interlocuteurs en face de moi. Pour cela l'idéal n'est pas de se demande c'est quoi Linkedin et à quoi ça sert mais de démarrer tout de suite ce qui fait partie de mon job. De même pour les salons professionnels organisés sur le territoire brésilien, des solutions existent : contactez-moi. Nous serons votre meilleur interlocuteur local à Curitiba et les autres villes du Brésil.
Pour vous envoyer tous les documents sur les process de travail de l'intégrateur retenu lors de la mission export, il y aura besoin d'un accès en démo à votre logiciel de gestion pour aider le partenaire brésilien à évaluer ce qu'il devra traduire en portugais. Le TJM qui sera convenu avec moi doit être reconfirmé par écrit, avant que nous ne commencions les visites commerciales au Brésil vers nos futurs clients.
Sachez que les logiciels de gestion ERP et autres outils d'entreprise sont toujours exportés en tant que biens dématérialisés lorsqu'ils vont à l'étranger. Ceci dit les aides à l'export ne dépendent pas de ce critère. Combien de temps dureront les prospections ? On ne le sait pas à l'avance, mais il peut être avantageux de faire un salon au Brésil plutôt que de prospecter dans le dur.
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